Figura ricercata: Senior Sales Manager – ICT & System Integration
Stiamo cercando un Sales Manager Senior con comprovata esperienza nel settore ICT e System Integration, con un portafoglio clienti attivo e un fatturato annuo di almeno 3 milioni di euro tra servizi e hardware.
La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite sui propri clienti, con l’obiettivo di consolidare e far crescere il business su progetti complessi di infrastruttura IT, soluzioni cloud, servizi gestiti e digital transformation.
Cosa offriamo:
- Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo competitivo, fisso + variabile legato a obiettivi di fatturato prodotto.
- Incentivi e bonus legati alla crescita del fatturato e allo sviluppo di nuovi clienti.
- Accesso a un portafoglio di soluzioni tecnologiche dei più importanti vendor di settore, partnership con vendor leader di mercato.
Responsabilità Principali:
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, garantendo un fatturato minimo di 3M€/anno tra servizi e hardware.
- Coltivare e rafforzare relazioni di lungo termine con i clienti, agendo come referente unico e assicurando un'elevata customer experience in tutte le fasi del rapporto.
- Identificare nuove opportunità commerciali su clienti strategici (Enterprise, PA, grandi PMI).
- Condurre l’intero ciclo di vendita: prospecting, qualificazione, presentazione, negoziazione, chiusura e post-vendita.
- Coordinarsi con il team tecnico e le business unit interne (HPC, Cloud, Networking, Hardware, Software factory, engineering, Managed Services) per definire proposte di valore e soluzioni personalizzate.
- Gestire relazioni con vendor e partner tecnologici (Microsoft, Nutanix, Altair, VMware, ecc.) per trattative commerciali.
- Mantenere un forecast accurato e un reporting costante su pipeline, KPI e risultati.
- Supportare la definizione della strategia commerciale e del go-to-market insieme al management.
Requisiti:
Formazione ed Esperienza
- Laurea triennale (preferibile ma non vincolante).
- Almeno 4 anni di esperienza commerciale in aziende ICT, system integrator o vendor tecnologici.
- Track record documentabile di fatturato attivo ≥ 3M€/anno su clienti medio-grandi.
Competenze Tecniche
- Conoscenza di tematiche ICT ( infrastrutture IT, cloud, HPC, virtualizzazione, networking, e servizi managed).
- Capacità di sviluppare proposte complesse e di lavorare in team multidisciplinari.
Competenze Relazionali e Soft Skills
- Gestione della relazione con il cliente: abilità nel comprendere le esigenze di business, anticipare criticità, creare fiducia e diventare partner strategico nel tempo.
- Eccellenti doti comunicative, negoziali e di ascolto attivo.
- Forte orientamento al risultato, visione strategica e capacità di leadership.
- Approccio consulenziale e problem solving.
Sede di lavoro: Torino / Milano / Bergamo /Padova / Modena /Firenze (con possibilità di smart working)
Inviare la propria candidatura ed il CV in formato elettronico (.PDF), completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali, secondo le normative vigenti,
a s.galtarossa@enginsoft.com indicando nell'oggetto: "Senior Sales Manager – ICT & System Integration".